Як працює контекстна реклама в Google для бізнесу
Коли ви шукаєте щось в Google — на перших 4 позиціях може бути “контекстна реклама”
Реклама завжди перша — над результатами звичайного, “органічного” пошуку.
1. Рекламуємось за конкретними запитами
Припустимо, ви — власник клінінгової фірми і хочете, щоб ваш сайт був на перших позиціях в Google, коли люди вводять у пошуку “чистка килимів ціна”.
І вас не цікавить, коли люди шукають “як самому почистити килим”.
Ми налаштовуємо рекламу саме так, що ваш сайт бачитимуть лише ті, хто хоче замовити цю послугу. І рекламу не побачать люди, які бажають зробити це самостійно.
2. Плата лише за трафік, а не покази
Отже, ми вирішили, що сайт буде з’являтися в пошуку гугл на перших позиціях за фразою “чистка килимів ціна”.
І перше питання: за що Google бере гроші, рекламуючи ваш сайт?
За переходи на ваш сайт. Якщо людина побачила рекламу, але не клікнула на посилання та не перейшла на ваш сайт — ви нічого не винні Google.
Також є можливість платити тільки за конкретні дії клієнта на сайті, як-от лише за заявку на послугу, продаж товару, тощо. Тобто, Google тут виступає наче менеджер, що працює на процент від продажу. Але це окрема тема.
3. Місце. Аудиторія. Час.
Місце
Ми можемо рекламуватися тільки в конкретному місті, районі, селищі, або навіть в межах певної відстані від вашого офісу.
Ми можемо не показувати вашу рекламу людям, що цікавляться іншим регіоном, але знаходяться в вашому. Припустимо, ваша фірма працює виключно по Львову. Тоді рекламу не побачать люди, які перебувають у Львові, але шукають “чистка килимів Івано-Франківськ”.
Але. Якщо ви працюєте по Львову, а ваш клієнт відпочиває де-небудь в Греції, і він шукає “чистка килимів Львів” — ми покажемо йому ваш сайт. Або ні — як побажаєте.
Інший приклад. Ви власник готелю в Карпатах і хочете збільшити кількість туристів, припустимо, з Франції. Ми запускаємо рекламу у Франції, по запитам типу “hôtel dans les Carpates” або “où est le meilleur endroit pour se détendre en Ukraine”. Ще мусимо винайняти перекладача, щоб зробити окрему сторінку на сайті та рекламні об’яви “людською французкою”. І клієнти з Франції стануть реальністю, а не мріями.
Аудиторія
Іноді потрібно, щоб з вашою рекламою взаємодіяла певна аудиторія. І не бачила інша.
Припустимо, ви проводите курси для жінок віком від 30-ти років. Ті, хто молодше, а також чоловіки, — не побачать вашу рекламу.
Або ж вам потрібно більше коштів витрачати на рекламу для однієї з Аудиторій, і меньше для інших – це також реально.
Можна показувати рекламу лише тим, хто вже був на сайті.
Час
Покази в любий час, комбінація інтервалів. Показ в певні дні. Тут все майже класика.
4. Головне питання: наскільки це дорого?
В порівнянні з телевізором, досить дешево, бо… ціну за 1-4 місце визначають самі рекламодавці на аукціоні, виходячи із прибутковості товара/послуги.
В середньому, для малого бізнесу витрати на рекламу можуть бути в межах від 30$ до 300$. Або більше — залежить від співвідношення витрачених/отриманих з реклами грошей.
5. Ми покажемо, як поводяться клієнти з реклами.
На відміну від звичайної реклами, де важко визначити, як взаємодіяла кожна конкретна людина з вашим магазином чи брендом після перегляду реклами — в пошуковій рекламі ми це можемо сказати про кожного, хто по ній перейшов. Так, кожного.
Мале уточнення: Google не розкриває особистість людини та її дані (крім загальних, як-от стать чи вік).
Він показує, що клієнт номер 5 купив або заповнив форму. Клієнт номер 55 вийшов з сайту, але потім повернувся і зателефонував. А клієнт номер 3 вийшов і більше не повертався.
Це дає неймовірні можливості для удосконалення вашого бізнесу.
6. В Google немає межі
Ви самі визначаєте, на яку суму рекламуватися. На 10$ чи 10 000$.
На відміну від телебачення, газет, радіо — тут немає “мінімального” медіаплану. Рекламуєтесь на любу суму, в любий час. Ставите на паузу та поновлюєте рекламу, коли забажаєте.
Ми можемо проаналізувати, яка сума буде оптимальною для вашого бізнесу — але вирішувати вам.
Ви платите напряму Google. Кредитною карткою або через касу банку. Платіж наперед, все автоматизовано. Коли баланс вичерпано — реклама зупиняється; ніяких показів “в кредит” та інших сюрпризів.