Мінімальний перший платіж, щоб “запустити” акаунт — 10$. Але для багатьох власників малого бізнесу ми радимо починати зі 100–200$. Цього достатньо, щоб система зібрала дані про конверсії (покупки, дзвінки, форми тощо) для подальшого прогнозу бюджету та ефективності саме для вашого бізнесу. Хоча можна піти іншим шляхом — виділяти фіксовану суму і намагатися отримати з неї максимальну віддачу.
Як формується бюджет
Нагадаємо, що ви платите не за кількість показів, а тільки за переходи на ваш сайт — в Гугл Рекламі це називається “ціна за клік”. Сумарна кількість кліків з реклами за місяць в працюючому акаунті і є реальний бюджет. Тобто це перевіряється лише практикою.
Звісно, кожна агенція може надати вам прогнозований бюджет: з власного досвіду, за допомогою “даних про кількість пошуків і прогнози” в самому Гуглі, спеціалізованого ПЗ у великих агенціях. Але це прогнози. Іноді зовсім не точні, іноді приблизно точні. Головне тут — поставити обмежувачі на витрати щоб прогнозовані бюджети стали реальними, або пояснювати чому треба збільшувати бюджет. Іноді значно.
Ми можемо або встановити фіксований бюджет на основі своїх розрахунків або скористатися рекомендаціями самого Гугл.
А як Гугл визначає скільки вам потрібно для успішної реклами?
В Гуглі є база запитів (пошукових фраз), що вводять у пошуку люди. Наприклад, коли масово починають шукати “доставка їжі Франківськ” — запит “йде в базу”. Його можна додати в рекламний акаунт.
Додаємо пошукову фразу до акаунту. Коли хтось буде вводити такий запит у пошуку Гугл — з’явиться реклама вашого сайту (яку ми для вас створили в акаунті). Скільки людей на неї “клікнуть”, тобто перейдуть по об’яві на сайт, стільки ви і заплатите. Ось вам і бюджет: денний, на тиждень, на місяць.
Так, а скільки коштує один клік?
Гугл не виставляє “прайс” за клік по конкретному запиту. Пошукова фраза, за якою ми хочемо показувати нашу рекламу, йде на Аукціон. За ціну за “клік” торгуються рекламодавці. Немає конкуренції — може бути і меньше 1 грн за клік.
Ціна за клік залежить не лише від ставок конкурентів на Аукціоні, а й від так званих модифікаторів, що можуть зменшувати або збільшувати фактичну ціну. На модифікатори впливає якість вашого сайту та якість рекламного акаунту. Більше про модифікатори тут
В рекламному акаунті є інструменти, що прогнозують бюджет в налаштованому, працюючому акаунті на основі даних попередніх 30 днів. Тому ми радимо починати з 100-200$, щоб система сама зробила прогноз максимально ефективного бюджету.
Резюме: хоча ми можемо спрогнозувати приблизний бюджет для вас і не виходити за його межі, лише алгоритми Google, попрацювавши з вашим сайтом на протязі місяця-двох, здатні точно сказати який бюджет потрібен саме вам.
Приклад:
Припустимо, ви займаєтесь приготуванням та доставкою їжі.
Ми обираємо пошуковий запит “замовити їжу іф” для реклами вашого сайту (на практиці цих запитів буде значно більше). Крім нас на рекламі є конкуренти, тому середня ціна за клік виходить 4 грн.
За день ми отримуємо 30 кліків по цьому запиту. Тобто наш денний бюджет — 120 грн, бюджет за 30 днів — 3 600 грн. Далі саме цікаве.
Звідки ми знаємо, що реклама приносить гроші? Збільшилось дзвінків. Зріс прибуток. Може це не реклама?
Гугл має власну аналітику (Google Analytics), в акаунті якої ми можемо визначити, що для нас є цінністю. Та все, що приносить гроші! Дзвінок клієнта та заповнення форми на доставку, як приклад.
Система аналітики “бачить”, чи замовив клієнт, що перейшов по рекламі, дзвінок з мобільного або заповнив форму. Клієнтів не з реклами, соцмереж і подібне, вона також “бачить”.
Припустимо, з 30 кліків по рекламі (120 грн) тільки 5 клієнтів заповнює форму чи робить дзвінок. Тобто, за одного клієнта ми платимо 24 гривні. Далі рахуємо, який у нас середній чек замовлення з реклами, і який чистий прибуток мінус витрати на клієнта.
Але це ще не все. Через 30 днів у гру вступає всемогутній штучний інтелект Гугла та машинне навчання. Якщо ми отримали за цей період хоча б 30 зареєстрованих дзвінків або форм, Гугл робить прогноз, яку кількість таких “цінностей” ми можемо отримати в наступному місяці. І залежність цієї кількості від зменшення або збільшення бюджету. Так ми отримуємо фактичний бюджет.
P.S. на практиці бувають випадки, коли на рекламну площадку заходять нові конкуренти. І всі прогнози йдуть лісом: що від Гугла, що від “розумних алгоритмів”. Доводиться міняти стратегію. Це бізнес. Для цього і потрібні рекламні агенції.