Наш рекламний бюджет витрачається, коли людина, що бачить рекламне оголошення, клікає по ньому. Ціна за клік визначається на Аукціоні самими рекламодавцями. Але це не Аукціон в класичному розумінні. Тут діють, так звані між спеціалістами, модифікатори ціни. В підсумку, ви можете платити за клік на першому місці 5 гривень, а конкурент 7 гривень… або 3. Чи будете ви платити більше або меньше — залежить від якості вашого сайту, якості налаштування рекламного акаунту і ще багатьох факторів. Чим ці фактори “якісніші”, тим меньше вам потрібно платити за клік.
Як формується ціна за клік
Класичний Аукціон:
Є лот. Хтось дає за нього 5 грн., ви даєте 5.2 грн. — якщо ніхто не піднімає ставку — ви виграли.
Аукціон Гугл-реклами:
Якщо конкуренції немає, то ви самі визначаєте ставки за клік і Гугл на них майже не впливає — мова йде про модифікатори ціни, про що поговоримо нижче. На нашій практиці, в 2013-му році, ми бачили стабільний трафік по темі “запуск фаст-фудів з нуля” зі ставками 8-25 копійок за клік. Це ситуація, коли конкуренції не було.
А зараз візьмемо ситуацію, коли два конкурента борются за перше місце в пошуковій видачі. Але спочатку треба стисло пояснити три особливості аукціону.
Перше:
На аукціоні ми “торгуємось” за місце наших об’яв на сторінці пошуку Google, а не за “право” одноосібно використовувати пошукову фразу яка запускає рекламу, чи її “оренду”, чи будь-що ще, як багато хто думає спочатку. Пошукова фраза лише активує наші об’яви — ціна на аукціони визначає на якому місці буде розташована об’ява.
Друге:
На Аукціоні Гугла конкуренти не знають про розмір ставок один одного. Це закрита інформація. І по суті, нам не цікаво яка ціна за перші місця у конкурента. Нам треба знати лише орієнтовні ціни.
Третє:
Модифікатори ціни, що здатні збільшити або зменшити ціну за клік для першого місця для вас чи конкурента. Таких модифікаторів досить багато. Наприклад, якщо ваш сайт не адаптований для мобільних, то щоб обійти конкурента який виставив 5 грн за перше місце, вам треба виставити 5,1 грн плюс модифікатор, що “штрафує” за погано адаптований сайт. Тому це може бути і 6 грн і 7 грн і 5,4 грн… Слід зауважити, що термін “модифікатори” це внутрішньо-професійний сленг, для розуміння самого принципу, а не офіційне визначення Гугла (дехто називає це репликаторами ціни, множниками алгоритмів ціни гугла і т.п.). То як працюють алгоритми які впливають на ціну за клік, скільки їх і як вони називаються знають лише в Гугл.
Отже. Припустимо на Аукціон заходить перший рекламодавець і там пусто. Ба більше, по цій темі ніхто ніколи не рекламувався. І людина ставить навмання 2 грн. Все чудово, рекламодавець займає перші позиції.
Потім приходить його конкурент. В Гугл Рекламі вже є інформація, що для показу на перших позиціях мінімальна ставка, припустимо, 2,3 грн. (це ті самі орієнтовні данні в акаунті, а не ставка першого рекламодавця). Другий рекламодавець ставить 3 грн., але не може зайняти перше місце і навіть іноді не бере участь у Аукціоні. Ставку доводится піднімати до 5 грн. за клік, в той час коли конкурент далі платить 2 грн.
Річ в тім, що сайт другого рекламодавця значно гірший по технічним показникам і внутрішньому наповненню (наприклад, занадто великі чи розмиті фото, немає опису товарів, чи опис не відповідає інформації від виробника, і т.п.).
З нашого досвіду, була ситуація коли клієнт вирішив глобально переробити сайт і якісно попрацювати з картками товарів (в цій частині допомагали ми). При тому більшість url на прохання власника було збережено і ми змогли в рекламному акаунті “вживу” подивитися на результат. По деяких ключах ціна впала в 1,5 рази, що дуже значно. Але ще більше значення мало те, що процент “втрачених показів” по деяким проблемним сторінкам впав з 83% до 5%.
Також ціна за клік може зростати якщо погано чи хаотично налаштовано рекламний акаунт. Припустимо, людина шукає “міксер bosсh”, в акаунті цей запит перехоплює тільки ключ “купити міксер”, а посилання з об’яви веде на головну сторінку де інформація тільки про холодильники, комп’ютери, мобільні телефони, тощо. Готуйтесь платити більше за конкурентів.
Резюме: середня ціна за клік залежить від того скільки готові платити рекламодавці. Не може такого бути, що рекламодавці готові платити за розміщення над результатами органічного пошуку, припустимо, максимум 5 грн. і більше ніхто не дає, а Гугл не пускає туди нікого бо “хоче” 50 грн. Це міф. Не існує ніяких “дорогих” тематик: мовляв, за автомобілі гугл не пускає менш ніж за 25 грн за клік, а от канцелярські товари вже від 2 грн починаються. Це ще один міф. Просто власники автосалонів готові платити на своїх теренах більше, ніж продавці олівців, що логично. Тому і питання на кшталт “яка ціна за клік в гугл рекламі в 202х році” з відповідями типу “а в тому році мінімальна ціна була 10 центів, в наступному вже 12 центів… бо інфляція” — чистий клікбейт. З якого аукціону то було взято, з якого географічного регіону, за яку частину доби, для якого сайту? І таких алгоритмів гугла, що впливають на ціну (і які ми між собою називаємо модифікаторами ціни) може бути дуже багато.
P.S. була ситуація, коли власник бізнесу хотів бути завжди на перших позиціях в гугл рекламі по певним “ключам” (пошуковим фразам) виключно “з іміджевих міркувань”. Дійшло до того, що клік для першої позиції коштував близько 50 грн., що для тієї ситуації було занадто… Проте на другу позицію можна було розміститися за 12 грн. А конверсії по цих “ключах” можно було отримати в межах 30-40 грн. Ціна за клік в гугл рекламі це ще той детектив 🙂